Tipo de derrota	O que aconteceu	Como responder
Técnica defeito real	A proposta tinha um problema de fundo. O conteúdo precisava de ser revisto, independentemente do contexto.	Rever a substância, corrigir o desenho. Não voltar enquanto o problema não estiver resolvido.
De timing momento errado	A proposta era boa, mas chegou quando o contexto ainda não a conseguia receber — orçamento fechado, agenda política saturada, fadiga organizacional.	Esperar. Reler o contexto. Voltar a propor quando surgir a janela certa — normalmente sinalizada por um acontecimento externo.
De processo alguém ficou de fora	Uma pessoa relevante não foi envolvida e bloqueou. A proposta podia ser boa e o momento certo — mas o circuito estava incompleto.	Reabrir o circuito. Corrigir a ausência. Reconstruir a base de apoio antes de reapresentar.
Política interesses em conflito	O tema tocou interesses que não estavam disponíveis para ceder. A resistência não era técnica — era estrutural.	Reconhecer o conflito. Ajustar a ambição ou o enquadramento. Reposicionar antes de tentar de novo.